新形势 顺趋势 抓过程 赢未来——丽彩药业2021年营销工作会议

作者:丽彩药业发布时间:2021-02-18阅读热度:895

再强的寒潮,也难以抵挡春天,2020年,跌宕起伏,波澜壮阔。中国经历了前所未有的艰难曲折,也创造了举世瞩目的人间奇迹。艰苦卓绝的2020年终于成为过去。26日,响应国家少聚集少流动的防疫号召,丽彩药业销售公司通过线上视频模式召开2021年营销工作会议。本次会议由销售一部总监刘强主持,分布在全国各地的办事处通过网络与公司紧密连接在一起,立足医药产业大平台,站上历史新的起点,激情满怀,凌云壮志,面向星辰大海!

 

《回首过去,审视现在,预测未来》

丽彩药业总经理郁慧



 

郁总在会议上发表讲话:“2020年疫情虽然造成公司第一次出现销售下滑,但大家共克时艰,取得不俗业绩。中国改革45年,就是民族工业崛起和替代的历程。先是国产家电替代,再是工程机械机电的替代,后是电脑手机的替代,未来十年将是汽车医药国产替代的时代。未来中药、化药、生物药会三分天下。国家始终在弘扬和支持中医药,但是基层医院因为中药的基础研究欠缺而不认中药,所以公司今年会加大基础研究、循证医学证据,把现有品种的基础研究做扎实。公司未来的发展方向为中药引进、化药仿制和创新。”郁总号召大家“但问耕耘,不问收获,就一定能赢在明天!”

 

《要变,药变,耀变,奔向星辰大海》

销售公司副总经理和晓革




和总要求所有销售人员:“销售人唯一的尊严,就是漂亮的数字!每个销售人要时刻关注自己所肩负的目标数字,走进终端、布局终端、疏通环节、解决问题、建立自己的终端团队,依靠过程管理来实现结果管理,达到预期。”

 

2020年销售数据汇报》

销售管理部经理齐琪



 

2020年笼罩着疫情的阴霾,不服输的丽药人迎难而上,虽然和总目标还存在着差距,但所有人都坚信,2021年大家一定能够勇往直前,奋起直追!20211月,公司的销售指标达成127%,实现新年开门红,为2021销售工作开了一个好头,为销售目标达成迈进了一大步!

 

《以质量求生存,以效益求发展》

市场总监金建文



 

学术是销售的推手,更是销售的基础,回归学术本质,提质增效。打造高质量的学术矩阵,基础研究将以国家自然基金、真实世界研究、专家共识/指南为主,提升科技含量,提供循证证据;打造高质量学术队伍,学术活动策划内容、形式、组织三统一,专家团队标准、合作、管理三统一。通过目标管理、过程跟踪、结果考核增效。

 

《商务本质、环境、目标、支持》

商务总监常小安



 

商务支持包括安全库存;医院计划足额按时配送;及时回笼资金;严格把控流向进销存;维护渠道价格体系;区域,终端销售管控;借助商业资源竞资格市场准入,医院准入,突发危机事件的处理;借助商业资源完成布洛芬注射液报量医院的增量,未报量医院的开发。常总表示:“路虽远,行则至。事虽难,做则成。”

 

会议进行了年度表彰,他们是丽彩药业销售队伍中最优秀的一员,他们聚起来是一团火,散开来是满天星,他们就是最耀眼的丽药精英!

 

团队奖

 

双指标完成奖

新疆办

 

团队综合排名奖

山东办、新疆办、广东办

 

省区经理业绩提升一等奖(个人奖)

销售完成奖(完成率≥100%

新疆办丁勇

开发之最奖(≥80品规)

黑龙江办雷明明、广东办陈海、山东办赵健、河南办赵程、陕西办何小伟

 

省区经理业绩提升二等奖(个人奖)

年度增长奖(较上年增长≥5%

新疆办丁勇、山东办赵健、吉林办刘艳平、广西办张博

开发增长奖(较上年≥10品规)

黑龙江办雷明明、山东办赵健、陕西办何小伟、新疆办丁勇、重庆办杨刚、广东办陈海、河南办赵程

 

分销经理单项排名奖

销售完成奖

新疆办冯其成、河南办王小龙、四川办蒲科、新疆办殷洪兵、广东办孙斌、山东办程慈航、山东办李海鹏、山东办刘璇

开发之最奖

山东办刘璇、黑龙江办刘博、黑龙江办白桂巍、四川办蒲科、山东办程慈航、江西办陈燕、河南办王精华、吉林办胡高晶、陕西办陈菲、山东办李海鹏

 

最佳支持奖

商务部

四川办商务经理周夕兵、浙江办商务经理郑杰、广东办商务经理朱拔、

市场部

吉林办学术经理陈晓梦、陕西办学术经理宋鑫源

 

双提升奖

山东办刘璇、广东办孙斌、广东办蔡泳嘉

开发提升奖

黑龙江办刘博、黑龙江办白桂巍

销售提升奖

山东办程慈航、山东办李海鹏、四川办蒲科

新锐奖

广东办黄丽群、河北办赵红刚、江西办王其胜、江苏办孙海华、新疆办冯其成、浙江办胡哲

创新突破奖

河南办殷崇喜

年度感动人物奖

山东办刘璇、山东办王志德、河南办赵冬、浙江办邢春雷

 

三季度奖

最佳开发奖

黑龙江办刘博、山东办刘璇、吉林办胡高晶、江苏办孙海华

“及县”行动

黑龙江办雷明明、吉林办刘艳平

“我和指标有个约定”

三季度省办销售指标完成奖

浙江办、山东办、江苏办

三季度省办开发指标完成奖

浙江办、黑龙江办、广东办、江苏办、山西办、江西办、海南办、山东办、河南办

 

传承,创新,超越,汲取他人所长,发挥自身优势,将二者结合,就是销售致胜的利器,会议中,优秀省总丁勇、赵健、苗峰进行经验分享。作为省办的带头人,能够带领省办在疫情中闯出一条路,他们的经验难能可贵,也给所有地办带来启示和帮助,让大家齐头并进,共同进步!

 

在公司众多分销经理中,蒲科、孙斌、余科伟是其中的佼佼者,他们在会议上分享的通过实战累积的经验,就是打开成功的金钥匙,敬业、勤奋、努力,打开工作的辉煌!

 

以信心凝聚力量,以实干谱写华章。2020是纷繁复杂、刻骨铭心的一年,因为疫情见证了历史,更因为共克时艰参与着历史,无数人的善良、坚守与行动,散发出一束束微光,冲破阴霾,照亮了前行之路。微光成炬,向阳而生,致敬2020散发微光的丽药销售精英,激扬2021年,筑梦再远航!

 

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