2020年是注定不平凡的一年，开年疫情让人措手不及，同时也让所有人真切感受到万众一心众志成城，经历风雨，必见彩虹！丽彩药业副总经理和晓革在这个不平凡的开端，对所有丽药销售人员提出“躬身入局，徒手攀岩”的要求。
曾国藩曾经讲过一个故事——两个农人，挑着沉重的担子，相遇在农田间狭窄的田埂上。他们谁也不愿意相让，因为无论谁来让路，谁就要踩到泥泞的水田里，沾一脚泥！两人僵持不下，互不相让。此时此刻，作为旁观者该如何相劝呢？是建议年轻的礼让年龄大的，还是担子轻的礼让担子重的呢？显而易见，在两人针锋相对之际，这些是无法说服他们的。于是这个旁观者走上前去，跳入水田，接过了其中一人的担子，等他们交错身体后，再把担子交回去，让两人各走各路，由此解决了这个问题。曾国藩将之称为“躬身入局”。很多时候，只要我们稍微转换身份，从旁观者变成置身其中的人，把自己放进去，无解的问题，就有了答案！
和总要求各级管理干部，将“躬身入局”的理念渗透进工作的方方面面，不仅要做“教练”、“指导员”，更应该做实实在在的参与者。比如销售一线的地区经理，在给客户打电话催问是否提单等信息时，应转换思维，转变身份，从旁观者置身其中，改为“我明天陪您去医院打报告，产品特点我熟悉，好填写。”或是“我得知某某医院周三开药事会，我陪您去找骨科主任、药剂科主任。”等等，做一名躬身入局的参与者，当你实实在在地扶持帮助客户，真心真意为客户解决问题时，客户回馈给你的只会更多。
2019年12月31日，罗振宇在跨年演讲中提到，经济学家对2019年的多个行业总结是解决困难，对2020年的预测是习惯困难。他提到电影《徒手攀岩》，影片讲述的是世界著名攀岩运动员Alex在2009年立下徒手攀岩酋长岩的目标，为此他先后做了1000多次的尝试和准备，在借助绳索攀爬了接近60次的酋长岩之后，他追求卓越的完美，最终无绳索保护攀上高914米，全世界最难攀登岩壁之一的酋长岩。
徒手攀岩的难点在于没有固定的抓手和踩点，眼前是峭壁，身后是深渊，根本无法对下一步的路线作出预案，只能不断寻找下一个潜在的抓手和踩点，步步都是困难，徒手攀岩的过程不是克服困难，而是必须习惯困难，才能登顶。中国经济已经走到从“电梯模式”切换
“攀岩模式”的节点。所谓电梯指的是那些稳定的、确切的通道。而原先可以乘电梯到达的高度，现在则可能要用攀岩模式才能到达，也就是说，同样的事难度提升，更加困难。
居安思危要求我们从思想上重视，但也需要明白，相比其他行业，医药行业仅受国家政策调控对各环节的影响，整体情况要好很多，并不至于特别艰难。医药行业即便从电梯模式转为攀岩模式，此“酋长岩”也非彼酋长岩，不仅坡度缓，而且布好抓手和踩点，虽不能再像坐电梯登顶那么轻而易举，也不会像影片那么奇险。
2019已经走远，2020正在展开，丽彩药业的全体销售人员，牢记“躬身入局，徒手攀岩”，习惯困难，做置身其中的做事之人，必将披荆斩棘，乘风破浪！
