聚合力,全力冲刺目标——公司副总经理/销售一部总监·刘强

作者:丽彩药业发布时间:2020-10-30阅读热度:651

 

2020已进入尾声,回眸拼搏过的道路,汗水与荣耀、经验与问题交织,还来不及小憩,2021已近在咫尺。在10月底召开的营销工作会议(杭州分会场)上,公司副总经理/销售一部总监刘强向全体销售人员发起号召——聚合力,全力冲刺目标!

销售是有方法的

北宋政治家欧阳修说过“任其事必图其效;欲责其效,必尽其方。”若要事成,必要方法,方法不但要好,而且要多。此理古今诸事皆同,销售亦然。销售工作不可能一帆风顺,若遇到问题便一筹莫展、束手无策,没有解决的办法,就不可能逆势突围。所以,行动固然重要,但没有方法的贸然行动,只能事倍功半,甚至完全无功。必须积极探索,从多层面寻找突破口,分析政策,根据政策决定销售策略;分析市场,根据市场定位营销方案;分析产品,根据产品确定打法。

永远不要说没有方法,所有的没办法,都是没有用心想办法,只要心到,方法总比困难多。除此之外,还要积极地学习,向榜样学,内部向优秀的人学;向市场学,外部向同行学。它山之石可以攻玉,不要等待,在工作过程中做一个有心人!

懂招商还要会上量

招商是销售的基础,更是决定销售指标完成与否的关键。抓招商,就是谋求发展,招商的重要性每一个销售人员都明白,所以往往将主要精力放在发展新客户上。但仅此还远远不够,懂招商的同时会管商,才是招商的重中之重——会三级客户开发表更要会三级上量终端表用专业服务促进上量。

上量不能急功近利,也无法急功近利,必须从思想、认识、行动上全面提升,才能真正塑造管商能力,营造服务环境,当我们栽下梧桐树,自然能够引得更多的凤凰来。

盯目标,业绩就是荣誉

态度、过程决定结果,而结果就是检验态度、过程的最好方法。盯结果,就是盯目标,首先要从思想上树立业绩就是荣誉的认识,战旗招展,指引方向。

多路径、多渠道、广覆盖。总有一个客户,总有一个渠道,总有一个终端会带来销售机会和销售变化;团队多梯次跟进,分销经理、推广经理、商务经理分批协作,多维度服务终端;饱和攻击,密集弹药——同一时期聚焦一件事,干好一件事,或是开标期聚焦力量开发县级医院,或是执行国采,进行消癌平开发。当集中力量做一件事的时候,任何问题都能迎刃而解。紧盯目标,力度不减,以业绩为荣誉,达成全年指标,决胜2020

2020即将结束,2021迫在眉睫,聚合力,全力冲刺目标,用努力激发奋斗拼搏,用进取换来成功!用必成之心,成就今年之业,用荣耀之心,照亮明年之路!

 

 

 

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